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PMI アメリカ - 事業買収後の営業統合と効果モニタリング


サービスタイプ:

買収後営業統合


業務内容:

事業買収し先方の顧客層を獲得した後、スムーズにその顧客層に販売活動ができるよう体制づくりを行った。


問題点:

小が大を買収する形となったため、買収直後から今までの3倍近い売上があがる予測であった。営業や倉庫に多少の混乱が見られたが、業務の自動化や在庫の最適化を図りこの混乱を乗り切った。


結果:

買収前に先方から受領していた月々の販売金額前後の売上が順調に上がるか買収後にモニタリングを続けたが、実際には期待以上の売上があがった。社内の混乱も数ヶ月で解決した。

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